Schwarzmuller：瑞士挂车企业成功进入德国市场

Schwarzmuller，这个名字大家也许有点陌生，它是在欧洲三大挂车企业(Schmitz Cargobull,Krone和Kogel)光环掩盖下的欧洲第四大专用汽车企业，总部位于瑞士，是一家家族企业。本届汉诺威商用车展，Schwarzmuller在挂车产品最多的27号展位展出。

Schwarzmuller的主要产品包括了自卸车、侧帘车、平板车、厢式车等。

记者在汉诺威现场采访了Schwarzmuller市场总监Gerd Bressnik。

第四 只是数量上的第四

《专用汽车》：别人都说你们是欧洲第四大专用汽车企业，您怎么看?

Bressnik：第四?没错，但只是数量上的第四。说到产品质量和技术含量，我并不觉得我们只是第四。我一直认为Schwarzmuller是欧洲最优秀的挂车企业之一。

《专用汽车》：你们主要市场在欧洲，去年你们在欧洲市场表现怎么样?

Bressnik：在2017年，我们共完成了8868辆的销售，排在欧洲第四，正如你前面所说。

在2018年，我预计我们的销量将达到9300辆。我们的市场主要集中在中欧、东欧、德国、瑞士、法国等国家和地区。

德国市场不容易 差异化战略是突破口

《专用汽车》：在德国市场，有那么多且那么强劲的竞争对手，Schwarzmuller表现怎么样?Schwarzmuller是如何应对这个市场的?

Bressnik：德国市场竞争十分激烈!当然，我们的产品跟优秀，所以我们能在德国市场占据一席之地。2017年Schwarzmuller在德国的销量是2300辆，大概的市场份额是5.5%。

在德国，如果只是在标准化挂车的产品上进行竞争，也许我们会“死”得很惨。所以，我们在德国更注重专业化定制。比如我们展出的这辆大型机械运输车，就是客户专门找我们定制的产品。我们在德国的市场战略是，定制挂车的服务，标准挂车的交付时间。

《专用汽车》：你们在德国最近又有新动作了吧?能不能介绍一下?

Bressnik:：没问题。我们将在今年十月份在德国Eltmann建立一个新的基地，用于销售、租赁、维修和二手车交易等功能。

在2017年，德国已经成为Schwarzmuller最大的市场，所以我们想在德国获得更大的成功。

暂时没有新的扩张计划

《专用汽车》：Schwarzmuller有没走出欧洲市场的计划?甚至有没有去中国的计划?

Bressnik：抱歉，我们没有去中国的计划，也没有走出欧洲的计划。但是事情总是在变化的，以后的事谁知道呢?说不定今后我还会在中国接受你采访呢。